传统活动公司做不了多少的几个原因

　　传统活动公司做不了多少的几个原因:
　　一、关系思维:
　　传统活动公司的关系思维特别严重。他们认为生意须通过关系获得，这就导致了两个现象。一，客户群非常单一，收入上亿的活动公司很多。可能只有几个客户。前几年行业内很多巨头，比如汽车公关公司，医药公关公司，突然死掉了。为什么？是因为他们客户的生意受到了影响，还是他们的客户没有给他订单；二:基于这种思维，传统活动公司认为自己的市场只能立足于本地市场，不敢在外地拓展业务。因为他们只有本地关系，所以国内大部分活动公司都是基于本地的区域发展。有些公司打算向国外扩张时，通常是总部周边的城市，这也是关系思维造成的。
　　二是限制商业模式的因素太多；
　　传统的活动公司有很多业务增长的限制。活动公司有以下业务部门:市场、项目、策划、设计、执行。如果传统模式需要大幅度拓展市场，后端消化业务团队能否跟上有很大顾虑。在招聘大量业务消化人员时，他们担心是否有足够的业务来支撑团队的运营。当市场和消化业务运行良好时，须加强管理，因为这些都是以人为本的。

　　第三，效率低；
　　会展行业的标准化程度很低，导致行业普遍效率低下。在许多情况下，顾客不知道他们想要什么。如果项目负责人不够专业，很难在短时间内挖掘客户的需求，导致团队的服务，完全是个人服务，离不开。一旦离开，就无法掌握客户的信息。整个项目进展缓慢，也导致很多信息不对称的地方。项目负责人不知道客户想要什么，客户也不知道这个事件。
　　四是同质化现象严重；
　　会展行业同质化非常严重，因为行业内的每一个活动公司都在思考，我怎么才能活下去？我怎样才能让顾客给我们订单？如何才能让我的客户明年继续使用我们？我该如何维持我们的关系？由于同质化现象，所有同行基本都会陷入方案和价格的竞争。一轮，先比较方案，三到五个活动公司去找客户提议。有的客户会把几个活动公司的方案全部汇总，然后变成自己的方案，再发给这三五个公司，让活动公司来填价格。顾客将使用价格低的那个。如果两家公司都愿意低价竞争，他们将争夺取得进展的能力。
　　5.公司领导是Z大的推销员；
　　会展行业由于进入门槛低，行业从业人员素质普遍不高，创业者素质也不高。所以行业领导的管理能力和分享意识特别弱，导致所有业务都是自己跟进，逐渐成为Z大的业务员。Z终他们纠结于业务，没有时间从管理中抽身，更谈不上构思和优化商业模式。
　　不及物动词拒绝资本
　　活动行业的传统公司基本不考虑借贷资本，导致发展特别慢，只能靠日积月累来运营。